チェーン・ストア・パラドックス

（慶応大学商学部2009年度入試「論文テスト」を要約）

　大手チェーンストアがあちこちの町にすでに店を出しています。これに対抗して、同じ商品を扱う零細小売商が「参入する」か「参入しない」かを選びます。その際、大手チェーンストアが選ぶのは「協調する」か「攻撃する」です。
　零細小売店が参入しない場合の大手チェーンストアの利益を100とし、零細小売店の利益を0とします。零細小売店が参入して、大手チェーンストアが協調した場合は、零細小売店が利益25を奪い、大手チェーンストアが利益75を維持するものとします。零細小売店が参入して、大手チェーンストアが値下げ競争を仕掛けて零細小売店を攻撃すれば、競争が泥沼化して、両者とも利益が-25に落ちて、損してしまうものとします。以上のことを図にすると、右のようになります。

さて、このような仮定の下で、零細小売店はどう決断し、大手チェーンストアはどう反応するでしょうか。まず、零細小売店１店だけが参入して、大手チェーンストア１店だけが影響を受ける場合を考えます。この場合、大手チェーンストアは自分の利益を考えて（ 7 ）という戦略を選ぶでしょう。そしてその場合の零細小売店の利益と、零細小売店が参入しない場合の零細小売店の利益を見比べて、零細小売店は（ 8 ）という戦略を選ぶでしょう。
　ところが、これと同じ選択が多くの町で行われれば、大手チェーンストアは利益を大きく損なってしまいます。でも、こうやって大手が零細にやられるという結論は、なんだか現実に合いませんね。では、大手チェーンストアが、現実のとおり、零細小売店にやられない方法を考えてみましょう。

• 零細小売店が「参入する」か「参入しない」かを選ぶ前に、「（ ア ）」 と宣言しておく。

このとき零細小売店は上図の選択肢のうち２つだけに絞って考えなければならなくなる。このとき零細小売店は（ 9 ）という戦略を選ぶので、大手チェーンストアは最良の結果を得ることができる。

• 宣言を無視する零細小売店がいた場合は、一度（ 10 ）という戦略を選んで、行動で示す。大手チェーンストアが元の１ヶ所の店でコストを支払うものの、この行動は広く報じられ、その結果、他の町では全勝するでしょう。
• 零細小売店が生き残るには、大手チェーンストアの近くに店を構えて、いわゆる「小判ザメ商法」を行う。ただし、その場合は 大手チェーンストアの取扱商品と重ならないように商品を変更しておく（イ）。大手チェーンストアの集客能力に「タダ乗り」して、零細小売店もかなりの利益を得ることができるだろう。
• 大手チェーンストアが 自分の店の空きスペースを賃貸して、零細小売店に出店させる（ウ）。大手チェーンストアにとって小判ザメ商法をされるよりは有利である。このようにして、お互いにまずまず協調しつつ、両者が利益を得る仕組みが築かれる。

問１．表中の空欄(1)～(6)にあてはまる数を答えなさい。また、文中の空欄(7)～(10)に当てはまる語句を「参入する／参入しない／協調する／攻撃する」の中から選びなさい。

問２．空欄（ ア ）にあてはまる一文を 15 字以内で記しなさい。

問３．下線部（イ）の作戦を零細小売店がとらなかったら、大手チェーンストアは零細小売店の参入にどう反応し、零細小売店はどうなるか。40 字以内で記しなさい。

問４．下線部（ウ）の作戦を大手チェーンストアがとる目的は何か。40 字以内で記しなさい。

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《答え》
問１．(1)　25　　　(2)　75 　　(3)　−25　　　(4)　−25　　　(5)　0　　　(6)　100　　　
　　　(7)　協調する　　　(8)　参入する　　　(9)　参入しない　　　(10)　攻撃する　

問２．零細が参入したら、大手は攻撃する。　　　　　　　　　　　　　　　　（15字）　

問３．大手チェーンストアが値下げ競争を仕掛けて、 零細小売店は損失を被る。（33字）　

問４．大手が賃貸収入を得ると同時に、 店舗数・商品の種類を増やすことで集客力を高める。（39字）

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